Автор Дорошенко Максим 
В начале 2026 года средняя зарплата в Украине превышает 30 000 грн: по данным Госстата за декабрь 2025 года — 30 926 грн, при этом медиана по вакансиям на Work.ua в феврале составляет около 27 602 грн. Рост по сравнению с 2025 годом составляет 8–13 %, однако разрыв между отраслями и регионами значителен — от 17 000 грн в сфере культуры до 75 000 грн в IT. Для бизнеса эти цифры определяют конкурентоспособность предложений, расходы на фонд оплаты труда и стратегии удержания персонала в условиях дефицита кадров и инфляции.
HR-специалист во львовской продуктовой IT-компании предлагает среднеуровневому разработчику 65 000 грн, но кандидат выбирает киевского конкурента с зарплатой 75 000 грн плюс бонусы. Компания тратит месяцы на новый поиск, команда работает с перегрузкой, а бюджет на рекрутинг растет. В региональном ритейле менеджер магазина уходит из-за зарплаты, которая на 25 % ниже столичной. Подобные истории повторяются, когда предложение основано на устаревших данных или внутренних градациях без учета рынка.
Динамика зарплат: сравнение с 2025 годом и ключевые факторы влияния
С 2025 по 2026 год средняя зарплата выросла номинально на 8–13%: с 26–28 тысяч до более 30 тысяч грн. Реальный рост меньше из-за инфляции, но дефицит кадров в технических отраслях подталкивает ставки вверх. Повышение минимальной заработной платы до 8 647 грн с января 2026 года сказывается на низкооплачиваемых должностях. Война и миграция усугубили нехватку специалистов — работодатели конкурируют не только зарплатой, но и льготами. Удаленная работа нивелирует часть регионального разрыва: специалисты из областей получают столичные ставки. Налоги (НДФЛ 18% + ВЗ 1,5%) и ЕСВ уменьшают чистый доход, поэтому кандидаты сравнивают net.
Факторы роста:
– Дефицит в IT, логистике, производстве — +15–20 % в технических должностях.
– Восстановление экономики и экспорта — подъем в промышленности.
– Инфляция и девальвация — работодатели индексируют зарплаты, чтобы удержать сотрудников.
– Конкуренция с Европой — долларовые ставки в аутсорсинге.
Прогноз на 2026 год: стабильный рост на 10–12 %, с пиком во втором полугодии.
| Период | Среднее значение (Госстат, грн) | Медиана вакансий (Work.ua, грн) | Рост | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| Декабрь 2025 | 30 926 | ~27 000 | +13,8 % за месяц | Сезонные бонусы |
| Среднее значение за 2025 год | ~27 000 | ~22 500 | +8–10 % в год | Восстановление после кризиса |
| Февраль 2026 | 31 500+ | 27 602 | +2–3 % в месяц | Минимальная заработная плата оказала влияние |
Средняя зарплата по отраслям: лидеры, аутсайдеры и тенденции
IT и телекоммуникации лидируют — 74 981 грн, благодаря долларовым контрактам и дефициту кадров. Финансы — 63 912 грн с бонусами. Производство растет за счет экспорта (+15 %). Ритейл и услуги — 20–25 тысяч, с учетом сезонности. Бюджетная сфера — самая низкая, ограничена финансированием.
Подробный разбор:
| Отрасль | Среднее значение (декабрь 2025 г., грн) | Рост за год | Топ-должности | Комментарий для HR |
|---|---|---|---|---|
| IT/телеком | 74 981 | +10–15 % | Старший разработчик $4000+ | Бонусы в долларах, удаленная работа |
| Финансы | 63 912 | +12% | Риск-менеджер 80 000+ | Страхование, обучение |
| Производство | 28–32 000 | +15% | Инженер 40 000 | Сменная работа, транспорт |
| Розничная торговля | 20–25 000 | +8% | Управляющий магазином 35 000 | Скидки, гибкий график |
| Образование/культура | 17–20 000 | +5–7% | Преподаватель 22 000 | Стабильность, отпуска |
В IT медиана для senior — $4000–6000 (DOU, зима 2026), для junior — $1500–2000.
Региональный разрез: где платят больше и почему
Киев лидирует — 48 449 грн благодаря IT-сектору и штаб-квартирам. Промышленные регионы (Луганская область в связи с релокейшном предприятий) сохраняют высокие показатели. Запад (Львов, Закарпатье) растет за счет IT-релокейшна. Восток и центр демонстрируют более низкие показатели, но удаленная работа выравнивает ситуацию.
Детали:
| Регион | Средняя (декабрь 2025 г., грн) | Рост | Доминирующие отрасли |
|---|---|---|---|
| Киев | 48 449 | +15% | ИТ, финансы |
| Луганская обл. | 45 160 | +20% | Промышленность |
| Киевская обл. | 31 200 | +12% | Логистика |
| Львовская | ~25 000 | +18% | IT-релокейшн |
| Черниговская | ~22 000 | +5% | Аграрный сектор |
| Удаленная | 30–50 000 | +20% | IT, фриланс |
Удаленная работа позволяет регионам конкурировать со столицей.
Советы для HR: как использовать данные для предложений о работе и удержания сотрудников
Проводите бенчмаркинг ежеквартально: DOU для IT, Work.ua для массовых вакансий.
Формируйте оферы на 10–20% выше медианы для ключевых должностей, с бонусами в размере 10–30% от базовой зарплаты.
Учитывайте net: рассчитывайте сумму после уплаты налогов.
Для удержания — индексация с учётом инфляции +5–10%, индивидуальные льготы (страховка, обучение, гибкий график).
В регионах предлагайте релокейшн или удаленную работу с более высокими ставками.
Отслеживайте отзывы на DOU/Work.ua — там отражены реальные ожидания.
Переговоры: оставляйте 5–10% для торга, обосновывайте свои предложения данными рынка.
Чек-лист по формированию предложения о зарплате
- Изучите медиану по должности/отрасли/региону (DOU, Work.ua).
- Оцените опыт кандидата (+10–40 % к базовой ставке).
- Добавьте переменную часть (бонусы, KPI).
- Сравните с внутренними грейдами (разрыв <20 %).
- Включите неденежные льготы (страховка, удаленная работа, обучение).
- Обоснуйте цифры рыночными данными.
- Подготовьте план роста на год.
- Оставьте запас для переговоров.
Типичные ошибки работодателей и как их избежать
- Предложение ниже рыночного уровня — отказы. Решение: ежемесячный мониторинг.
- Игнорирование льгот — потеря конкурентоспособности. Решение: пакет «страховка + обучение».
- Задержка индексации — демотивация. Решение: ежегодный пересмотр.
- Секретность зарплат — слухи. Решение: прозрачные грейды.
- Акцент на базовой зарплате без бонусов — низкая лояльность. Решение: соотношение 70/30 (базовая/переменная).
- Региональный дисбаланс — текучесть кадров. Решение: выравнивание условий для удаленных сотрудников.
Кейс из украинской практики (анонимный, продуктовая IT-компания, 2025–2026 гг.)
Львовская компания предлагала senior dev 80 000 грн, но рынок предлагал 100 000+. Кандидаты отказывались. HR-специалист провёл бенчмаркинг по DOU, повысил базовую зарплату до 95 000 + бонусы 20%, добавил медицинскую страховку и обучение. Время найма сократилось на 40%, текучесть кадров снизилась на 18%, команда выросла на 25% за год.
Практические рекомендации для отраслей
- IT: ориентируйтесь на DOU, долларовые эквиваленты, бонусы за спринты, удаленную работу.
- Производство: фиксированная базовая зарплата + премии по KPI, транспорт, сменная работа.
- Ритейл: базовая зарплата + % от продаж, гибкий график, скидки.
- Финансы: высокая базовая зарплата + страхование, корпоративное обучение.
- Бюджетный сектор: максимально повышайте стабильность, отпуска, социальный пакет.
- Логистика: базовая зарплата + премии за рейсы, компенсация расходов на топливо.
Откройте DOU или Work.ua прямо сейчас, сравните 3–5 ключевых должностей в вашей компании с рыночными предложениями и скорректируйте одно из них. Уже через полгода вы заметите, что набор персонала стал проще, текучесть кадров снизилась, а команда стала сильнее. Данные 2026 года — ваш инструмент для составления конкурентоспособных предложений: используйте их с умом, и таланты будут выбирать именно вас. Поделитесь в комментариях своим опытом бенчмаркинга в этом году.
Кравчук Олена 
Романюк Наталія