Автор Коваленко Сергій 
На початку 2026 року середня зарплата в Україні перевищує 30 000 грн: за даними Держстат за грудень 2025 — 30 926 грн, з медіаною за вакансіями на Work.ua в лютому близько 27 602 грн. Зростання порівняно з 2025 роком сягає 8–13%, але розрив між галузями та регіонами значний — від 17 000 грн у культурі до 75 000 грн в IT. Для бізнесу ці цифри визначають конкурентність оферів, витрати на фонд оплати праці та стратегії утримання в умовах дефіциту кадрів та інфляції.
HR у львівській продуктовій IT-компанії пропонує middle-розробнику 65 000 грн, але кандидат обирає київського конкурента з 75 000 грн плюс бонусами. Компанія витрачає місяці на новий пошук, команда працює з перевантаженням, а бюджет на рекрутинг зростає. У регіональному ритейлі менеджер магазину йде через зарплату на 25% нижчу за столичну. Такі історії повторюються, коли офер базується на старих даних чи внутрішніх грейдах без урахування ринку.
Динаміка зарплат: порівняння з 2025 роком та ключові фактори впливу
З 2025 до 2026 середня зарплата зросла номінально на 8–13%: з 26–28 тисяч до понад 30 тисяч грн. Реальне зростання менще через інфляцію, але дефіцит кадрів у технічних галузях штовхає ставки вгору. Підвищення мінімалки до 8 647 грн з січня 2026 впливає на низькооплачувані посади. Війна та міграція посилили брак фахівців — роботодавці конкурують не тільки зарплатою, а й бенефітами. Віддалена робота нівелює частину регіонального розриву: спеціалісти з областей отримують столичні ставки. Податки (ПДФО 18% + ВЗ 1.5%) та ЄСВ зменшують чистий дохід, тому кандидати порівнюють net.
Фактори зростання:
– Дефіцит у IT, логістиці, виробництві — +15–20% у технічних ролях.
– Відновлення економіки та експорту — підйом у промисловості.
– Інфляція та девальвація — роботодавці індексують, щоб утримати.
– Конкуренція з Європою — доларові ставки в аутсорсі.
Прогноз на 2026: стабільне зростання 10–12%, з піком у другому півріччі.
| Період | Середня (Держстат, грн) | Медіана вакансій (Work.ua, грн) | Зростання | Коментар |
|---|---|---|---|---|
| Грудень 2025 | 30 926 | ~27 000 | +13.8% за місяць | Сезонні бонуси |
| Середнє 2025 | ~27 000 | ~22 500 | +8–10% за рік | Посткризове відновлення |
| Лютий 2026 | 31 500+ | 27 602 | +2–3% за місяць | Мінімалка вплинула |
Середня зарплата по галузях: лідери, аутсайдери та тенденції
IT та телеком лідирують — 74 981 грн, завдяки доларовим контрактам і дефіциту. Фінанси — 63 912 грн з бонусами. Виробництво росте через експорт (+15%). Ритейл та послуги — 20–25 тисяч, з сезонністю. Бюджетна сфера — найнижча, обмежена фінансуванням.
Детальний розріз:
| Галузь | Середня (грудень 2025, грн) | Зростання за рік | Топ-посади | Коментар для HR |
|---|---|---|---|---|
| IT/телеком | 74 981 | +10–15% | Senior dev $4000+ | Доларові бонуси, remote |
| Фінанси | 63 912 | +12% | Risk manager 80 000+ | Страховка, навчання |
| Виробництво | 28–32 000 | +15% | Інженер 40 000 | Зміни, транспорт |
| Ритейл | 20–25 000 | +8% | Керуючий магазином 35 000 | Знижки, гнучкий графік |
| Освіта/культура | 17–20 000 | +5–7% | Викладач 22 000 | Стабільність, відпустки |
В IT медіана для senior — $4000–6000 (DOU зима 2026), junior — $1500–2000.
Регіональний розріз: де платять більше та чому
Київ домінує — 48 449 грн завдяки IT та штабам. Промислові регіони (Луганська через релокейшн підприємств) тримаються високо. Захід (Львів, Закарпаття) росте через IT-релокейшн. Схід та центр нижчі, але віддалена робота вирівнює.
Деталі:
| Регіон | Середня (грудень 2025, грн) | Зростання | Домінуючі галузі |
|---|---|---|---|
| Київ | 48 449 | +15% | IT, фінанси |
| Луганська обл. | 45 160 | +20% | Промисловість |
| Київська обл. | 31 200 | +12% | Логістика |
| Львівська | ~25 000 | +18% | IT-релокейшн |
| Чернігівська | ~22 000 | +5% | Аграрний сектор |
| Віддалена | 30–50 000 | +20% | IT, фріланс |
Віддалена робота дозволяє регіонам конкурувати зі столицею.
Поради для HR: як використовувати дані для оферів та утримання
Проводьте бенчмаркінг щокварталу: DOU для IT, Work.ua для масових позицій.
Формуйте офер на 10–20% вище медіани для ключових ролей, з бонусами 10–30% від бази.
Враховуйте net: калькулюйте після податків.
Для утримання — індексація на інфляцію +5–10%, індивідуальні бенефіти (страховка, навчання, гнучкий графік).
У регіонах пропонуйте релокейшн чи віддалену на вищі ставки.
Моніторьте відгуки на DOU/Work.ua — там реальні очікування.
Переговори: залишайте 5–10% для торгу, обґрунтовуйте даними ринку.
Чек-лист формування зарплатної пропозиції
- Дослідіть медіану по посаді/галузі/регіону (DOU, Work.ua).
- Оцініть досвід кандидата (+10–40% до бази).
- Додайте змінну частину (бонуси, KPI).
- Порівняйте з внутрішніми грейдами (розрив <20%).
- Включіть non-cash (страховка, remote, навчання).
- Обґрунтуйте цифри ринковими даними.
- Підготуйте план зростання на рік.
- Залиште буфер для переговорів.
Типові помилки роботодавців та як їх уникнути
- Офер нижче ринку — відмови. Рішення: щомісячний моніторинг.
- Ігнор бенефітів — втрата в конкуренції. Рішення: пакет страховка + навчання.
- Затримка індексації — демотивація. Рішення: щорічний перегляд.
- Секретність зарплат — чутки. Рішення: прозорі грейди.
- Фокус на базі без бонусів — низька лояльність. Рішення: 70/30 база/змінна.
- Регіональний дисбаланс — turnover. Рішення: вирівнювання для remote.
Кейс з української практики (анонімний, продуктова IT-компанія, 2025–2026)
Львівська компанія пропонувала senior dev 80 000 грн, але ринок давав 100 000+. Кандидати відмовлялися. HR провів бенчмаркінг за DOU, підняв базу до 95 000 + бонуси 20%, додав медстраховку та навчання. Час найму скоротився на 40%, turnover впав на 18%, команда зросла на 25% за рік.
Практичні рекомендації для галузей
- IT: орієнтуйтеся на DOU, доларові еквіваленти, бонуси за спринти, remote.
- Виробництво: фіксована база + премії за KPI, транспорт, зміни.
- Ритейл: база + % від продажів, гнучкий графік, знижки.
- Фінанси: висока база + страхування, корпоративне навчання.
- Бюджетна: максимізуйте стабільність, відпустки, соціальний пакет.
- Логістика: база + премії за рейси, компенсація пального.
Відкрийте DOU чи Work.ua прямо зараз, порівняйте 3–5 ключових позицій у вашій компанії з ринком і скоригуйте одну пропозицію. За пів року помітите легший найм, нижчий turnover і сильнішу команду. Дані 2026 року — ваш інструмент для конкурентних оферів: використовуйте їх розумно, і таланти обиратимуть саме вас. Поділіться в коментарях своїм досвідом бенчмаркінгу цього року.
Марченко Ольга 
Ковальчук Олена 
Романюк Наталія