Автор Ковальчук Олена 
Київська продуктова компанія шукає middle-маркетолога вже другий місяць: вакансія на DOU збирає відгуки, але більшість кандидатів не відповідають реальним потребам — хтось сильний в SMM, але слабкий в аналітиці, хтось знає інструменти, але не розуміє бізнес-метрик. HR-директор переглядає резюме і розуміє: щоб закрити позицію, потрібно чітко знати, які навички шукати та як оцінити реальний внесок фахівця. У 2026 році маркетолог — це не просто виконавець кампаній, а стратег, який працює з даними, AI та мультиканальними воронками, безпосередньо впливаючи на дохід компанії.
Маркетолог аналізує ринок, розробляє стратегії просування та забезпечує зростання бренду чи продажів через цифрові та офлайн-канали. Він поєднує креатив, аналітику та технічні інструменти, адаптуючись до швидких змін — від AI-генерації контенту до персоналізованих кампаній. На українському ринку професія поділяється на спеціалізації: performance, brand, product marketing, SMM тощо.
Основні обов’язки маркетолога залежно від спеціалізації
Завдання варіюються від компанії до компанії, але базовий набір спільний для більшості позицій.
- Аналіз ринку та конкурентів — дослідження ЦА, трендів, позиціонування.
- Розробка стратегії — планування кампаній, бюджетування, вибір каналів.
- Запуск та оптимізація реклами — Meta, Google Ads, programmatic.
- Контент-планування та створення — тексти, візуали, відео з AI-допомогою.
- Аналітика — метрики ROI, CAC, LTV, A/B-тести.
- Співпраця з продажами, продуктом та креативними командами.
- Моніторинг трендів — AI, voice search, privacy changes.
У продуктових компаніях маркетолог часто веде весь фул-фанел, в e-commerce — фокус на performance.
Спеціалізації маркетологів: яку обрати для бізнесу
Маркетинг розділився на вузькі напрямки — універсалів стає менше.
| Спеціалізація | Ключові задачі | Затребуваність в Україні |
|---|---|---|
| Performance marketer | Реклама з фокусом на конверсії, оптимізація бюджетів | Висока в e-commerce |
| Brand marketer | Позиціонування, імідж, довгострокові кампанії | У FMCG та B2C |
| Product marketer | Просування продукту, user research | В IT та SaaS |
| SMM/контент | Соцмережі, контент-план | У всіх сферах |
Для малого бізнесу вистачає одного спеціаліста, для великого — команда з розділеними ролями.
Навички маркетолога: hard та soft у 2026 році
Hard skills — інструменти та метрики, soft — робота в команді та адаптивність.
Топ hard skills:
- Google Analytics 4, Meta Ads Manager.
- SEO tools (Ahrefs, Semrush).
- AI для контенту (Midjourney, ChatGPT).
- CRM (Amplitude, HubSpot).
- Програматик та programmatic buying.
Soft skills: аналітичне мислення, креативність, комунікація, стресостійкість.
Зарплати маркетологів в Україні
Медіанна — 40 000 грн, у Києві 50 000 грн. Performance-спеціалісти заробляють більше.
| Рівень | Зарплата, грн | Спеціалізація з вищими ставками |
|---|---|---|
| Junior | 20 000–35 000 | SMM |
| Middle | 35 000–65 000 | Performance |
| Senior/Head | 70 000–150 000+ | Product marketing в IT |
За даними DOU та Work.ua станом на 2026 рік.
Чек-ліст для рекрутингу маркетолога
- Чітко визначте спеціалізацію та KPI.
- Запитуйте кейси з метриками (ROAS, CAC).
- Давайте тестове завдання на аналітику чи план кампанії.
- Перевіряйте знання AI-інструментів.
- Оцінюйте розуміння бізнес-цілей.
- Обговоріть досвід з мультиканальними воронками.
- Перевірте портфоліо та рекомендації.
Використовуйте цей список — і наймете фахівця, який дасть результат.
Кейс з української практики: успішний найм performance-маркетолога
Одеський e-commerce шукав фахівця для масштабування. Рекрутерка перевірила кейси з ROAS, знання programmatic та AI для креативів. Кандидат запустив кампанії, знизив CPA на 40% за квартал. Результат — зростання продажів на 120%. Ключ — фокус на метриках та тестовому завданні.
Типові помилки при рекрутингу маркетологів
HR часто шукають універсала — краще спеціаліста в ніші. Або ігнорують перевірку метрик — кандидат з теорією не дає продажів.
Типові помилки та як їх уникнути
- Не запитувати кейси з цифрами — завжди просіть приклади результатів.
- Ігнорувати тестове — давайте реальне завдання.
- Занижена зарплата — орієнтуйтеся на ринок.
- Не перевіряти AI-навички — запитуйте про інструменти.
- Фокус тільки на досвіді — оцінюйте потенціал.
Уникайте цих помилок — і маркетингова команда працюватиме ефективно.
Маркетолог у 2026 році — стратег, який поєднує дані, креатив та технології для зростання бізнесу. Рекрутуйте з фокусом на результатах та актуальних навичках — так ви знайдете фахівця, який принесе реальний дохід.