Автор Ковальчук Олена 
Київська IT-компанія шукає senior-разробника вже третій місяць: вакансія висить на всіх платформах, а якісних відгуків — обмаль. Рекрутер переглядає сотні профілів у LinkedIn, пише персоналізовані повідомлення та проводить перші дзвінки, намагаючись знайти того самого кандидата, який ідеально впишеться в команду. У 2026 році така ситуація знайоме кожному рекрутеру — професія вимагає не тільки витривалості, а й глибокого розуміння ринку, психології та сучасних інструментів.
Рекрутер — фахівець, який відповідає за пошук, відбір та залучення талантів до компанії. Він виступає мостом між бізнесом та кандидатами, закриваючи вакансії так, щоб нові співробітники приносили реальну цінність. У українських реаліях рекрутер часто поєднує ролі сорсера, інтерв’юера та частково HR, особливо в невеликих командах.
Чим насправді займається рекрутер: щоденні завдання
Робота рекрутера починається з розуміння потреб бізнесу. Отримавши заявку від hiring-менеджера, фахівець аналізує вимоги до посади, формує профіль кандидата та обирає канали пошуку.
Основні обов’язки включають:
- Пошук кандидатів через LinkedIn, Work.ua, DOU, Telegram-канали та власну базу.
- Скринінг резюме та первинні дзвінки для оцінки мотивації.
- Проведення інтерв’ю — від технічних до культурного фіту.
- Координація з командою: фідбек, офери, онбординг.
- Робота з відмовами — професійний зворотний зв’язок кандидатам.
- Аналітика ринку: моніторинг зарплат, трендів, конкурентів.
- Використання AI-інструментів для сорсингу та скринінгу.
У 2026 році AI значно спрощує рутину: інструменти автоматично шукають профілі, аналізують резюме та навіть проводять первинні чат-інтерв’ю. Але людський фактор залишається ключовим — кандидати цінують персональний підхід та емпатію.
Відмінність рекрутера від HR-менеджера
Багато хто плутає ці ролі, але вони різні. Рекрутер фокусується на підборі персоналу — від пошуку до офера. HR-менеджер займається ширшим спектром: адаптація, навчання, мотивація, корпоративна культура, трудове законодавство.
| Аспект | Рекрутер | HR-менеджер |
|---|---|---|
| Основний фокус | Пошук та залучення талантів | Розвиток та утримання персоналу |
| Ключові задачі | Сорсинг, інтерв’ю, офери | Онбординг, оцінка, корпоративна культура |
| Інструменти | LinkedIn Recruiter, ATS, AI-сорсинг | HRMS, опитування, навчання |
У невеликих компаніях ролі часто поєднуються, але в великих — чітко розділені.
Навички успішного рекрутера в 2026 році
Професія вимагає мікс жорстких і м’яких скілів. Базові — знання ринку праці, вміння працювати з ATS (наприклад, CleverStaff чи Hurma), сорсинг у LinkedIn.
Ключові навички:
- Комунікація — вміння слухати та переконувати.
- Аналітика — оцінка кандидатів, метрики (time-to-hire, cost-per-hire).
- Емпатія — розуміння мотивації кандидатів.
- Знання AI — інструменти для автоматизованого пошуку.
- Англійська — для IT та міжнародних компаній.
- Стресостійкість — дедлайни та відмови.
У 2026 році важливі навички work with AI: генерація профілів, аналіз резюме, чат-боти для скринінгу.
Як стати рекрутером з нуля: покроковий план
Спеціальної освіти немає, тому шлях відкритий для багатьох. Почніть з курсів на платформах типу Laba, Sigma Software University чи People First.
Практичний план:
- Вивчіть базу: книги “Хто” Джеффа Смарта, курси з сорсингу.
- Опануйте інструменти: LinkedIn, Boolean search.
- Знайдіть стажування чи junior-позицію в агенції.
- Будуйте мережу: LinkedIn, HR-ком’юніті.
- Наберіться досвіду на масових вакансіях.
- Розвивайтесь до IT чи executive search.
За 6–12 місяців реально вийти на стабільну позицію.
Чек-ліст для junior-рекрутера
- Створіть сильний LinkedIn-профіль з ключовими словами.
- Опануйте Boolean search для ефективного пошуку.
- Вивчіть основи трудового законодавства України.
- Практикуйте структуровані інтерв’ю.
- Ведіть базу кандидатів у Excel чи ATS.
- Збирайте фідбек після кожного інтерв’ю.
- Стежте за трендами: AI в рекрутингу, skills-based hiring.
Дотримуйтесь цього на старті — і швидко наберетеся досвіду.
Зарплати рекрутерів в Україні 2026 року
За даними Work.ua, медіанна зарплата — 30 000 грн, у Києві — 35 000 грн. Junior стартують з 18–25 000 грн, middle — 30–45 000 грн, senior у IT — 50 000+ грн.
| Рівень | Зарплата, грн | IT-рекрутер, грн |
|---|---|---|
| Junior | 18 000–25 000 | 25 000–35 000 |
| Middle | 30 000–45 000 | 40 000–60 000 |
| Senior | 45 000–70 000+ | 70 000+ |
Джерело: Work.ua та звіти People First Club.
Кейс з української практики: шлях до senior
Київська рекрутерка Анна почала як junior в агенції з 20 000 грн. За два роки перейшла в IT-компанію, опанувала AI-інструменти та закривала складні вакансії. Зараз її дохід — понад 60 000 грн плюс бонуси за закриття. Секрет — постійне навчання та фокус на IT-ринку.
Типові помилки рекрутерів-початківців
Новачки часто шлють шаблонні повідомлення — кандидати ігнорують. Або не дають фідбек після відмови — псують репутацію компанії.
Типові помилки та як їх уникнути
- Шаблонні повідомлення — пишіть персоналізовано.
- Відсутність фідбеку — завжди давайте зворотний зв’язок.
- Ігнор культурного фіту — оцінюйте цінності кандидата.
- Занадто швидкий скринінг — приділяйте час кожному резюме.
- Невикористання AI — опануйте інструменти для ефективності.
Уникайте цих промахів — і ваша ефективність зросте в рази.
Рекрутер у 2026 році — професія, де поєднуються психологія, аналітика та технології. Почніть з практики, розвивайте навички та будуйте мережу — і ця робота принесе не тільки дохід, а й задоволення від допомоги людям знайти своє місце.